הטעות שכולם עושים (וכנראה שגם אתם…)
בואו נתחיל מהעובדות היבשות: לא משנה אם אתם עסק קטן או מותג ענק, רוב הסיכויים שאתם מוציאים הון תועפות על פרסום ממומן (PPC). נכון? ואתם יודעים מה הבעיה? בכל פעם שאתם עושים את זה, אתם מתעלמים מערוץ הצמיחה הגדול ביותר שלכם – החיפוש האורגני.
מכירים את המשל על הדג והחכה? ובכן, PPC זה כמו לקנות דג כל יום. SEO? זה ללמוד לדוג.
דוגמה מהשטח: חברת "רהיטי XYZ [לא חושפת את השם המלא של כל הלקוחות שלי …כן]" השקיעה 50,000₪ ב-PPC וקיבלה 1,000 לקוחות חדשים בשנה הראשונה. במקביל, הם השקיעו 50,000₪ ב- SEO. בשנה הראשונה הם קיבלו רק 500 לקוחות, עכשיו אם הם היו צרי אופקים ולא מבינים שיווק, הם כנראה היו עוצרים את התקציב אחרי השנה האת, אבל הם מבינים את ההשקעה והצמיחה והמשיכו להשקיע ב SEO. כמה לקוחות הם קיבלו בשנה השנייה? 2,000 לקוחות (300% יותר!), ואנחנו ממשיכים לטפס ולעלות, בעוד שההשקעה שלהם ב SEO נשארת קבועה.
למה הרוב נופלים בפח – ולא ימשיכו לשנה השנייה?
פשוט מאוד – מודל הייחוס ב-SEO הוא כמעט חסר תועלת. במשך שנים, כולם אובססיביים לגבי נתוני "הקליק האחרון". וככה, כל הכסף בשיווק הלך ישר ל-PPC.
אבל בואו נחשוב על זה רגע – האם הלקוח שלכם באמת החליט לקנות רק בגלל המודעה האחרונה שהוא ראה? או שאולי התהליך ארוך יותר, תהליך שכולל גם חיפושים אורגניים?
איך SEO יכול להכפיל את המחזור העסקי שלכם?
1. נפח חיפוש גדול יותר:
חיפוש אורגני מגיע לפי שניים יותר אנשים מאשר PPC. למה? כי אנשים לא טיפשים. הם יודעים לזהות פרסומות, ורבים מהם פשוט מדלגים עליהן.
עובדה מעניינת: תוצאות אורגניות מקבלות פי 8.5 יותר קליקים מאשר תוצאות ממומנות. למקור >>
2. אמינות ומיתוג:
כשאתם מופיעים בתוצאות האורגניות, אתם נתפסים כמומחים אמיתיים בתחום שלכם. זה בונה אמון, וכולנו יודעים שאמון = מכירות.\
קראו עוד על חשיבות מיתוג עסקי >>
3. ROI לטווח ארוך:
כן, SEO לוקח זמן. אבל ברגע שאתם שם? אתם שם. בניגוד ל-PPC, אתם לא צריכים לשלם על כל קליק.
4. כיסוי רחב יותר של מילות מפתח:
PPC מוגבל למילות המפתח שאתם מכוונים אליהן. SEO? השמיים הם הגבול. אתם יכולים להיות מדורגים על אינסוף וריאציות של מילות מפתח.
5. שיפור חווית המשתמש:
SEO טוב דורש אתר טוב. ואתר טוב? מוביל ליותר המרות. זה מעגל קסמים.
אז למה אתם עדיין משקיעים את רוב התקציב ב-PPC?
אה, אני כבר שומעת את התירוצים:
"אבל PPC נותן תוצאות מיידיות!"
"SEO לוקח יותר מדי זמן!"
"אני לא יכול למדוד את התוצאות של SEO!"
אוקיי, בואו נפרק את זה:
1. כן, PPC נותן תוצאות מיידיות. אבל זה כמו להיות מכור לקפאין – ברגע שאתם מפסיקים, ווי זמיר.
2. SEO לוקח זמן, נכון. אבל אתם יודעים מה עוד לוקח זמן? לבנות עסק מצליח. זו השקעה, לא הוצאה.
3. לא יכולים למדוד? מממ, לא עובד עליי- שלא יספרו לכם שטויות. יש היום כלים מדהימים לאנליזה ובקרה על ה SEO. אתם פשוט צריכים לדעת איך להשתמש בהם או פשוט לפנות אליי או כל מומחה SEO שתבחרו שימדוד עבורכם.
בא לכם להסתכל איתי רגע על המספרים? הנה:
מדד | SEO | PPC | הסבר |
---|---|---|---|
השקעה ראשונית (לחודש) | 5,000₪ | 20,000₪ | כמה כסף משקיעים בחודש |
תקופת ההשוואה | 6 חודשים | חודש אחד | כמה זמן לוקח לראות תוצאות |
סך ההשקעה לתקופה | 30,000₪ | 20,000₪ | סך כל ההשקעה לתקופת ההשוואה |
כמה אנשים ראו את האתר | 10,000 | 4,000 | כמה אנשים הגיעו לאתר |
כמה קנו מתוך מי שראו | 3% (300 אנשים) | 2% (80 אנשים) | כמה אחוזים מהמבקרים קנו |
כמה הרווחנו מכל קנייה | 500₪ | 500₪ | כמה כסף הרווחנו מכל לקוח |
סך הכל הכנסות | 150,000₪ | 40,000₪ | כמה כסף הכנסנו בסך הכל |
כמה הרווחנו על כל שקל שהשקענו | 5₪ (400% רווח) | 2₪ (100% רווח) | על כל שקל שהשקענו, כמה קיבלנו בחזרה |
אז מה אני ממליצה?
- השקיעו ב-SEO עכשיו:
כן, עכשיו. לא מחר, לא בשבוע הבא. עכשיו. כי בזמן שאתם קוראים את זה, המתחרים שלכם כבר התחילו שלשום. - שלבו בין SEO ל-PPC:
הם לא אויבים, הם משלימים אחד את השני. השתמשו ב-PPC לתוצאות מהירות, וב-SEO לצמיחה ארוכת טווח.
ממליצה לקרוא את המאמר (הממש מושקע שלי )בנושא היתרונות הגדולים בשילוב בין אורגני לממומן >>
- התמקדו באיכות:
לא מספיק להיות בעמוד הראשון. אתם צריכים להיות הכי טובים. תוכן איכותי, אתר מהיר, חווית משתמש מעולה – זה מה שגוגל רוצה לראות. - תמדדו הכל:
תעקבו אחרי כל מטריקה אפשרית. תראו מה עובד, מה לא, ותשפרו כל הזמן.
לסיכום
SEO הוא לא עוד "טריק שיווקי". זו אסטרטגיה ארוכת טווח שיכולה להכפיל ויותר את המחזור העסקי שלכם. כן, זה לוקח זמן. כן, זה דורש השקעה. אבל התוצאות? הן יכולות להיות ההבדל בין להיות עוד עסק לבין להיות המוביל בתחום שלכם.
אז תפסיקו לבזבז את כל התקציב שלכם על PPC. תתחילו לבנות נכס דיגיטלי שיעבוד בשבילכם 24/7. כי בסוף היום, SEO טוב הוא כמו מכונת מכירות אוטומטית – וזה בדיוק מה שהעסק שלכם צריך.
ואם אתם עדיין לא משוכנעים, הנה משהו למחשבה:
75% מהמשתמשים לא גוללים מעבר לעמוד הראשון בתוצאות החיפוש.
28% מהחיפושים מובילים לקליק על תוצאה אורגנית בעמוד הראשון.
ועכשיו, אחרי שקראתם את כל זה, אתם יכולים להמשיך להתעלם מ-SEO ולהמשיך לזרוק כסף על PPC. או שאתם יכולים להתחיל לבנות משהו שבאמת יזיז את העניינים. ההחלטה בידיים שלכם.